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Preisnachlass oder Warenzugabe?
Kunden lieben Schnäppchen. Unabhängig von der Frage, ob Sie als Direktvermarkter da mitmachen wollen, bleibt die Frage: Was ist für Sie als Vermarkter günstiger: einen Preisnachlass zu gewähren oder Ware zuzugeben?
Woche für Woche toben die Rabattschlachten im Handel. Das belegt ein Blick in die Werbepostillen, die die Briefkästen überquellen lassen. Mit den Preisnachlässen oder Warenzugaben verfolgen die Handelsunternehmen ein Ziel: den Umsatz zu steigern.
Doch nicht immer geht die Rechnung auf. So verringerte sich der Aldi-Umsatz im ersten Halbjahr 2009 laut „Spiegel-online“ um 4,1 %. Und das erfolgte trotz mehrmaliger Preissenkungen insbesondere bei Milchprodukten.
Im Großen und Ganzen bleiben Direktvermarkter bei diesem Spiel außen vor, doch die stetigen Preissenkungen im Handel gehen auch an Direktvermarktern nicht spurlos vorüber. Bestimmt gibt es Kunden, die fragen, warum denn im Hofladen die Preise nicht sinken. Doch als Direktvermarkter kann man bei Rabattschlachten nur verlieren. Die folgende Kalkulation zeigt, wie sich Preisnachlässe einerseits oder Warenzugaben andererseits auf die Gewinnsituation auswirken.
Preisnachlass oder Warenzugabe, was ist günstiger?
Im Beitrag „Preisnachlass oder Warenrabatt“ in Folge 6/2009 auf Seite 50 hat Joachim Ruhmann ausgerechnet, dass Warenzugaben für Direktvermarkter günstiger sind als Preisnachlässe. Mit dem Excel-Programm können Sie für Ihren Betrieb ausrechnen, wie hoch der durch Preisnachlässe oder Warenzugaben ausgelöste Gewinnrückgang ausfällt
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